從一家國企辭職的趙迎光在一個租來的車庫開始創(chuàng)業(yè)，一開始僅是做被他稱作“途徑中的途徑”——電商代購，摸清電商特點和市場要求后，他迅速招兵買馬，建立起一個很大的、擁有18個自主品牌的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　和蘋果公司等世界著名企業(yè)相像，韓都衣舍的崛起，同樣是一個“車庫的舊事”。

　　從一家國企辭職的趙迎光在一個租來的車庫開始創(chuàng)業(yè)，一開始僅是做被他稱作“途徑中的途徑”——電商代購，摸清電商特點和市場要求后，他迅速招兵買馬，建立起一個很大的、擁有18個自主品牌的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　短短7年間，韓都衣舍在淘寶、天貓等電商系統(tǒng)上異軍突起，旗下的男裝、女裝等原創(chuàng)品牌服裝的交換額連續(xù)相承各大電商系統(tǒng)前列。但是，舊事并未著裝。在趙迎光的籌劃中，一個基于“因特網(wǎng)+”并以韓都衣舍為中心的因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在搭建中。

　　做“途徑中的途徑”

　　今年41歲的韓都衣舍董事長趙迎光曾是山東大學招收的第一批韓語專業(yè)大學生，如同冥冥決定，這讓他此后的人生經(jīng)歷與韓國總有關系復雜的聯(lián)絡。

　　大學畢業(yè)后，因精熟主持韓語，他被山東一家國有買賣公司派駐韓國。此間，他有大量的時候挨上韓國已軍容之盛的電竹席商務，并結(jié)交了很多韓國電商區(qū)域的朋友。2001年，感嘆于韓國風尚文化和電商擴大，趙迎光發(fā)揮工作之余做起了代購。

　　從最初的韓國打扮品、母嬰用品，再到汽車用品，趙迎光基礎韓國盛行傾向和中華人民共和國國內(nèi)的消費方向，隨時調(diào)整自己的方位。一切都很順利，但他總覺得路“越走越窄”。

　　“其實做代購有一個共同的特點，那就是都在網(wǎng)上賣別人的品牌，實際上都是因特網(wǎng)途徑里面的途徑。代購沒有別的優(yōu)勢，想要做得大做得好只能依靠打價格戰(zhàn)。后來我思索了很長時間，想清楚了一個事故，因特網(wǎng)其實是符合做直接營銷的，途徑為王已經(jīng)成為了品牌為王。

　　6年的代購生涯讓趙迎光已有些疲倦。2007年，一個偶爾的時候，趙迎光在韓國一個做電竹席商務的朋友廠里觀察時，被“驚暈了”：這個工廠每天通過電商系統(tǒng)發(fā)出去的貨有3萬單。

　　帶著意外，趙迎光向朋友指教竅門兒。朋友說給他，想要在因特網(wǎng)區(qū)域快速成功，有三條訣竅，一切要做休閑女裝，二是要做自己的品牌，三是要抓住趨勢做快風尚品牌。

　　2007年年底，“開闊舒展”的趙迎光當機立斷地從國企辭職。盡管對韓國服裝區(qū)域已十分熟悉，但因為家人都在濟南，趙迎光“任性”地沒有選擇北京、上海、廣州等總是最早主持風尚趨勢的城市，而是在濟南租用的一個車庫上的簡單房里開始了自己的創(chuàng)業(yè)，決心要做自己的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　與國內(nèi)一線城市相距甚遠，給趙迎光的創(chuàng)業(yè)帶來不小的麻煩。最大的難題在于，在服裝界看來，趙迎光仍是一個外行，因而沒有著名的服裝設計師愿意到濟南和他一起忍受早期的草根生存。

　　沒有設計師，他就從山東高校招引了40個關聯(lián)專業(yè)的大學生;沒有經(jīng)驗，就讓員工們先試驗從韓國3000個風尚品牌中選擇1000個品牌做代購，以此了解品牌和趨勢。“我給他們一人2萬元行為運轉(zhuǎn)本錢，每個人擔責25個品牌，他們每天的任務就是從25個品牌里選擇8款物品放到我們的網(wǎng)店里，轉(zhuǎn)移顧客下單購買。這樣一來，每天我們的網(wǎng)店可為顧客變新300種式樣。

　　讓趙迎光至今仍覺得頗成功就感的是，當時國內(nèi)知曉的韓國品牌并不多，但趙迎光卻為國內(nèi)消費者提供了成批式的選擇。趙迎光說，最初韓國大概只有50個服裝品牌能夠轉(zhuǎn)移中華人民共和國消費者，但他們提供代購的另外950個品牌在韓國也很著名，這就讓韓都衣舍的代購和別的網(wǎng)店而成為明顯的差別化。韓都衣舍最早不同于別的電商籌劃者的線索，就是從這里開始的。

　　近一年的代購，為韓都衣舍鍛煉出一支具有靈敏市場捉力和趨勢察看力的軍隊，這也成為這家企業(yè)最早自有設計師的根源。一年后，韓都衣舍著裝了這段代購的生存，告別“途徑中的途徑”，向自有因特網(wǎng)品牌進入。

　　用大數(shù)據(jù)斷定服裝趨勢

　　韓都衣舍第一個品牌被授名為“HSTYLE”，和這家企業(yè)的名稱相響應。“這個品牌的意思是韓式作風，按照消費者的喜愛和要求來設計韓式服裝。”韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說。

　　趙迎光說，第一個服裝品牌的出版，是韓都衣舍正式在因特網(wǎng)服裝區(qū)域邁開步的標識，也為韓都衣舍后來的籌劃模式打下地基。

　　現(xiàn)在看來，趙迎光挨上電竹席商務的經(jīng)歷及韓都衣舍的成功與中華人民共和國電竹席商務的快速擴大正好符合。2002年，中華人民共和國電竹席商務交換總額僅為1萬億元，2014年電竹席商務交換總額約13萬億元，在全球電商市場名列前茅。

　　但假設將韓都衣舍行為一個微觀機構(gòu)來察看，其成長道路又與別的電商企業(yè)具有明顯差別。7年多的擴大，已讓韓都衣舍從純粹開設一個淘寶店，變成擁有至少18個服裝品牌的王國，并牢牢據(jù)有了干流電商系統(tǒng)賣出榜的前列。

　　韓都衣舍辦公區(qū)的過道和會議室墻壁上，貼著18個品牌建立集體的照片。照片上，一群年輕人穿戴風尚，充滿朝氣。這和41歲的趙迎光而成為明亮對比：除了一即鎬頭過早花白的即鎬頭發(fā)，他的外表并無顯眼之處。

　　趙迎光在公司有個外號——“安西教練”。一方面，他的外表與有名動漫作品《灌籃高手》里的安西教練有幾分相似，另一方面，在員工眼中，“他一點兒也不像一位老板，而是像一位老師”——趙迎光在自己辦公室裝了一塊特制玻璃，充當為員工答疑解惑的黑板。

　　自夸為“站在風尚門外的風尚品牌掌門人”，趙迎光指引著近300個3人制的新意小組，每年有3萬余款韓都衣舍的服裝就是從這些小組里誕生。“他們擔責風尚，我只是為他們提供工作，把決策權交給一線‘聽得見炮聲的人’，盡能夠地給他們最大的自由和權利。

　　這種3人制的新意小組明確分工為，一人擔責設計，一人擔責網(wǎng)頁制作和推廣，一人擔責聯(lián)絡生產(chǎn)。“老板”趙迎光不過問任何一個小組的業(yè)務，他只是為他們工作。正如過道里18個品牌的建立集體照片一樣，上面標注的建立人是年輕的員工，而不是趙迎光。

　　今年26歲的劉曉媛是“湲”新意小組的組長，主要擔責服裝設計。她和另外兩個伙伴每年設計出的服裝至少有150款，接近是每隔兩三天就有一款新的服裝出版。“我們分工很明確，而且沒有任何來自外部和公司內(nèi)部的擾亂，可能完全按照自己的想法去設計和向市場推廣，這讓我們覺得十分成功就感和幸福感。

　　趙迎光說：“在因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，擁有沒有止境創(chuàng)業(yè)想法的員工應該是天花板，管理集體是為他們提供維持的地板，天花板的高度決定了企業(yè)的高度。”

　　行為一家從創(chuàng)業(yè)之初就依靠于因特網(wǎng)成長的企業(yè)，趙迎光認為，韓都衣舍擴大至今的最重要要素是對大數(shù)據(jù)的主持。從女裝起步，到現(xiàn)在的男裝、童裝、戶外用品等，趙迎光將每一項用戶數(shù)據(jù)精準地用在對趨勢的斷定上。

　　他因此成為一位“數(shù)據(jù)控”，說話之間，他進入其中并浸透樂道，總是不經(jīng)意地說出一串串數(shù)據(jù)，有的一聽就懂，有的隱晦難明。

　　在趙迎光組織為新意集體提供的工作中，最重要的一項就是大數(shù)據(jù)。這包括頁面閱覽量、訂單量等大數(shù)據(jù)音信，創(chuàng)業(yè)集體基礎賣出數(shù)據(jù)將服裝式樣分為“爆”、“旺”、“平”、“滯”四類，適時調(diào)整訂單和價格。

　　趙迎光認為，大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)沒有的優(yōu)勢。“比如一款賣出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好?我們能夠通過頁面閱覽量來進行比對，有能夠100個顧客閱覽前者后才買了10件，但是有5個顧客閱覽后者后就買了兩件，當然是后者才是最受歡迎的，但這個數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)企業(yè)無法主持的，而我們主持了大數(shù)據(jù)就占有了致勝高地。

　　讓趙迎光對照滿意的是，韓都衣舍的各個集體始終秉持一種“快風尚”的信念，只做站在趨勢前列的服裝。“300個集體，足以發(fā)覺趨勢的方位，參預并帶領這種趨勢。這也是因特網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)的一大優(yōu)勢。

　　創(chuàng)業(yè)至今，獨有的的籌劃信念和公司架構(gòu)可以韓都衣舍的成長速度令人驚奇：在天貓等干流系統(tǒng)，以交換額計，韓都衣舍女裝連續(xù)三年位居全國第一，男裝2014收成為因特網(wǎng)原創(chuàng)第一、童裝成為第三。

　　借“因特網(wǎng)+”建造因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)

　　盡管將今年的賣出目標設定為23億元至25億元，但韓都衣舍并未生產(chǎn)過一件衣服。韓都衣舍現(xiàn)有60家中心提供廠商和240家周圍提供商，依靠韓都衣舍電商的格局優(yōu)勢，這些生產(chǎn)企業(yè)為其提供優(yōu)良生產(chǎn)工作。趙迎光將之稱為因特網(wǎng)下風尚品牌生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)。

　　從最初工作女裝這一單個品牌開始，韓都衣舍已經(jīng)歷了“1.0為單品牌時代——2.0為多品牌時代——3.0為品牌孵化系統(tǒng)階段”。趙迎光打算在2016年初帶著韓都衣舍進入風尚品牌擴大生態(tài)系統(tǒng)的“4.0時代”。

　　這和國務院近期宣布的一份《關于主動推動“因特網(wǎng)+”行走的指示看法》恰巧符合。這份看法宣布了“因特網(wǎng)+”11個明確行走打算，并提出到2025年，計算機網(wǎng)絡化、智能化、工作化、配合化的“因特網(wǎng)+”財產(chǎn)生態(tài)體系根本完備，“因特網(wǎng)+”新經(jīng)濟狀態(tài)初步而成為。

　　趙迎光說：“因特網(wǎng)應該是展開的。這種展開的神情不僅僅是對一家因特網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部，也同樣適用于與之關聯(lián)的伙伴。這應該是因特網(wǎng)經(jīng)濟中的一種良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。”

　　在韓都衣舍的“4.0時代”打算中，這家企業(yè)將用已成熟的、與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)而成為的“柔性提供鏈”，與別的因特網(wǎng)企業(yè)展開合作。韓都衣舍的籌劃模式也帶動了傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的變革，以往傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)以接受大訂單為主，以減少生產(chǎn)生產(chǎn)成本，但這并不舒服用于式樣變新快速的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　韓都衣舍每年有近3萬款服裝出版，以“多款少量”的模式取得市場，這大概需要生產(chǎn)工廠能夠?qū)n都衣舍的訂單做出快速意見，基礎賣出情形隨時調(diào)整訂單格局。“我們與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的合作而成為一條‘柔性提供鏈’，這種合作方法也可能為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)工作。

　　韓都衣舍還將為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)提供品牌孵化方面的支持，幫其盡快在電商系統(tǒng)上而成為自有的品牌優(yōu)勢?；诖髷?shù)據(jù)優(yōu)勢和對因特網(wǎng)服裝職業(yè)的知道，韓都衣舍打算將注意力投向因特網(wǎng)金融區(qū)域，這也是韓都衣舍的“4.0時代”打算中的重要一環(huán)。

　　趙迎光說：“韓都衣舍不光自己做品牌，還可能做別的因特網(wǎng)品牌的工作商。因為因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的中心是因特網(wǎng)品牌，環(huán)繞因特網(wǎng)品牌又能孳生十分多的業(yè)態(tài)。”

　　在趙迎光的明白中，因特網(wǎng)將包含各種職業(yè)和人群的世界更加扁平化，一家能夠跨越不同業(yè)態(tài)和具有展開神情的因特網(wǎng)企業(yè)能走得更遠。“我覺得未來真正能夠做大的因特網(wǎng)企業(yè)，一定是工作型管理的企業(yè)，一定不是掌握型的企業(yè);一定是生態(tài)型的企業(yè)，而不是帝國型的企業(yè);一定是展開式的企業(yè)，而不是自己蓋住循環(huán)的企業(yè)。”